Amazon Business Deals ile B2B Müşterilere Ek Ücret Olmadan Özel Fırsat Açılabiliyor — 23 Eylül 2026

Son güncelleme: Resmî sayfada ayrı bir son güncelleme tarihi belirtilmiyor.

Kullanıma açılma: Amazon'un duyurusuna göre özellik şimdi kullanılabilir.

Etkilenen pazar yerleri: ABD, Kanada, Birleşik Krallık, Almanya, Fransa, İtalya, İspanya, Japonya, Meksika ve Avustralya

KISA CEVAP

Amazon, satıcıların Amazon Business müşterilerine özel, sınırlı süreli B2B fırsatlar oluşturabileceği Amazon Business Deals özelliğini duyurdu. Fırsat süresi bir saat ile 30 gün arasında seçilebiliyor; indirim Fixed Price, yani sabit fiyat, veya Percent Off, yani yüzde indirim biçiminde tanımlanabiliyor.

Amazon, bu fırsatlar için ek ücret alınmadığını söylüyor. Buna karşılık indirim tutarı satıcının marjından çıkar; bu nedenle “ek ücret yok” ifadesi “maliyetsiz kampanya” anlamına gelmez. Normal fırsatlarda en az yüzde 10, Prime Big Deal Days, Black Friday ve Cyber Monday gibi High Velocity Event dönemlerinde en az yüzde 15 indirim gerekiyor.

Ürün uygunluğu için ürünün yeni durumda olması ve en az 3,5 yıldız puana sahip olması gerekiyor. Özellik, B2B talebi bulunan ASIN'lerde iş müşterilerine ayrı teklif sunmak isteyen satıcılar için somut bir satış aracı; düşük marjlı online arbitrage ürünlerinde ise indirim, reklam, fulfillment, iade ve kaynak maliyeti birlikte hesaplanmadan açılmamalı.

NE DEĞİŞTİ?

• Amazon Business müşterilerine özel sınırlı süreli deal oluşturma seçeneği sunuldu.
• Kampanya bir saatten 30 güne kadar sürebiliyor.
• Satıcı sabit fiyat veya yüzde indirim yöntemini seçebiliyor.
• Amazon ek bir deal ücreti alınmadığını belirtiyor.
• Normal fırsatta minimum indirim yüzde 10.
• High Velocity Event fırsatlarında minimum indirim yüzde 15.
• Ürünün en az 3,5 yıldız puana sahip ve yeni durumda olması gerekiyor.
• Prime Big Deal Days ve Black Friday gibi büyük etkinliklerde uygun fırsatlar özel e-posta ve push bildirimleriyle daha görünür olabilir. Amazon bunu kesin gösterim garantisi olarak değil, “may receive enhanced visibility” ifadesiyle açıklıyor.
• Özellik on pazar yerinde kullanıma sunuluyor.

BU KONU HANGİ SATICILARI İLGİLENDİRİR?

• Amazon Business üzerinden şirketlere, okullara, kamu kurumlarına veya profesyonel alıcılara satış yapanlar
• Ofis, endüstriyel ürün, temizlik, ambalaj, elektronik aksesuar, bakım-onarım ve toplu tüketim ürünleri satanlar
• FBA veya FBM ile B2B sipariş karşılayabilen satıcılar
• Prime Big Deal Days, Black Friday ve Cyber Monday döneminde B2B görünürlüğü arayanlar
• Amazon-to-Amazon online arbitrage ürünlerinde iş müşterisi talebi bulunan satıcılar
• Fazla stoğu kontrollü indirimle eritmek isteyen, ancak marka ve fiyat politikası sınırlarını gözetmesi gereken işletmeler

NEDEN ÖNEMLİ?

Amazon Business müşterileri, bireysel alıcılardan farklı olarak tekrar sipariş, çoklu adet ve iş saatlerinde teslimat gibi ihtiyaçlara sahip olabilir. B2B müşteriye özel fırsat, tüketici fiyatını sürekli düşürmeden ayrı bir talep segmentine ulaşma imkânı verir.

Bununla birlikte fırsat açmak tek başına kârlılık sağlamaz. Yüzde 10 veya yüzde 15 indirim; referral fee, FBA/FBM fulfillment maliyeti, reklam harcaması, iade payı, depolama ve kaynak ürün maliyeti üzerine eklenmelidir. Özellikle online arbitrage satıcısında kaynak fiyatı yükselirse veya tedarikçi siparişi iptal ederse, fırsatla artan satış hızı hem stockout hem de zararlı satış üretebilir.

FBM satıcıları için ikinci kritik nokta kapasitedir. B2B kampanyası çoklu adet sipariş getirebilir. Handling time, Buy Shipping, tracking ve business-hour delivery beklentileri kampanya başlamadan önce test edilmelidir. İndirim nedeniyle sipariş hacmi artarken geç sevkiyat veya iptal oranı yükselirse kampanyanın kazancı hesap sağlığı riskine dönüşebilir.

UYGUNLUK VE MALİYET KONTROLÜ

Bir fırsatı oluşturmadan önce her ASIN için şu tabloyu hazırlayın:

• Mevcut satış fiyatı
• Fırsat fiyatı veya indirim yüzdesi
• Kaynak ürün maliyeti
• Referral fee
• FBA fulfillment veya FBM kargo maliyeti
• Prep center ve etiketleme maliyeti
• Ortalama reklam maliyeti
• İade/hasar payı
• Vergi ve kur etkisi
• Fırsat sonrası tahmini net kâr
• Mevcut Amazon stoğu
• Doğrulanmış kaynak stok
• Maksimum güvenli sipariş adedi

Amazon ek deal ücreti almasa bile bu kalemlerden biri güncel değilse kampanya yanlış marjla açılabilir.

SATICI NEYİ KONTROL ETMELİ?

1. Seller Central promosyon yönetim ekranında Amazon Business Deal seçeneğinin hesabınızda görünüp görünmediğini doğrulayın.
2. Ürünün yeni durumda ve en az 3,5 yıldız puana sahip olduğunu kontrol edin.
3. Normal dönem için en az yüzde 10, High Velocity Event için en az yüzde 15 indirim şartını fiyat tablonuza uygulayın.
4. Kampanya öncesi ve sonrası birim net kârı ayrı hesaplayın.
5. Fırsat süresini stok ve tedarik güvencesine göre bir saat ile 30 gün arasında sınırlandırın.
6. Kaynak stok günlük değişiyorsa uzun kampanya yerine kısa test kullanın.
7. FBM sipariş kapasitesi, handling time, tracking ve hafta sonu operasyonunu test edin.
8. FBA kullanıyorsanız satış hızı artışının stockout ve yeniden stok süresine etkisini hesaplayın.
9. Büyük etkinlik görünürlüğünü garanti kabul etmeyin; kampanyayı e-posta veya push desteği olmadan da kârlı olacak şekilde planlayın.
10. Marka veya tedarikçi minimum advertised price benzeri fiyat kısıtları varsa fırsatı açmadan önce sözleşmeyi kontrol edin.

EN SIK YAPILAN HATALAR

• “Ek ücret yok” ifadesini “indirim maliyeti yok” şeklinde yorumlamak
• Yüzde 10 veya 15 indirimi satış fiyatına uygulayıp net kârı yeniden hesaplamamak
• Etkinlik görünürlüğünü kesin trafik garantisi saymak
• Kaynak stoğu doğrulamadan 30 günlük kampanya açmak
• B2B siparişlerde çoklu adet ihtimalini stok planına eklememek
• FBM kapasitesi yetmediği halde yüksek indirimle hacim artırmak
• Ürün puanı veya condition uygunluğunu kontrol etmeden fırsat planlamak
• ABD'deki özellik ekranının diğer pazar yerlerinde aynı menü ve koşullarla görüneceğini varsaymak

ÖRNEK SENARYO

Bir satıcı ABD mağazasında yeni durumda ofis tipi barkod okuyucu satıyor. Normal satış fiyatı 100 dolar, tüm Amazon ve operasyon maliyetlerinden sonra birim net kârı 18 dolar. Satıcı normal Amazon Business Deal için yüzde 10 indirim uygularsa satış fiyatı 90 dolara iner. Referral fee ve diğer değişken maliyetler yeniden hesaplandığında net kârın yalnızca 9 dolar kaldığını görüyor.

Satıcı 30 gün yerine 48 saatlik test açıyor, maksimum sipariş adedini güvenli stok seviyesine göre sınırlıyor ve kaynak mağazadan yeniden tedarik fiyatını kampanya başlamadan doğruluyor. Testte B2B dönüşümü artarken net kâr pozitif kalırsa süreyi uzatıyor. Kaynak fiyat yükselirse kampanyayı genişletmiyor. Böylece ek deal ücreti olmamasından yararlanıyor, fakat indirimi kontrolsüz biçimde marjdan yemiyor.

RİSK SEVİYESİ

Orta.

Özellik zorunlu bir politika değişikliği değil, isteğe bağlı bir satış fırsatıdır. Riskin ana kaynağı ek platform ücreti değil; indirim sonrası marj kaybı, beklenenden yüksek çoklu adet talebi, kaynak stok sorunu ve fulfillment kapasitesidir. Düşük marjlı veya tedariki oynak ASIN'lerde risk yükselebilir.

BUGÜN YAPILACAK KONTROL

• Business müşteri trafiği olan 5-10 ASIN'i seçin.
• Her ASIN için yüzde 10 ve yüzde 15 indirim sonrası net kârı hesaplayın.
• Ürün puanı, condition, stok ve kaynak maliyetini doğrulayın.
• İlk deneme için kısa süre ve kontrollü stok ayırın.
• FBM kullanıyorsanız aynı gün içinde karşılayabileceğiniz maksimum çoklu adet siparişini belirleyin.
• Kampanya sonucunda B2B satış, birim net kâr, sipariş adedi, iade ve stockout verisini kaydedin.

SIK SORULAN SORULAR

Amazon Business Deals için ek ücret var mı? Amazon'un resmî duyurusu ek ücret olmadığını söylüyor. Ancak satıcı indirimi ve normal satış/fulfillment maliyetlerini karşılamaya devam eder.

Minimum indirim ne kadar? Normal fırsatlar için en az yüzde 10; Prime Big Deal Days, Black Friday ve Cyber Monday gibi High Velocity Event fırsatları için en az yüzde 15.

Fırsat ne kadar sürebilir? Bir saat ile 30 gün arasında süre seçilebilir.

Hangi fiyatlandırma yöntemleri kullanılabilir? Fixed Price, yani sabit fiyat, veya Percent Off, yani yüzde indirim seçilebilir.

Hangi ürünler uygundur? Resmî duyuru ürünün yeni durumda ve en az 3,5 yıldız puana sahip olması gerektiğini belirtiyor. Seller Central ekranındaki ek hesap ve ASIN uygunluk kontrolleri de dikkate alınmalıdır.

Büyük etkinliklerde görünürlük garanti mi? Hayır. Amazon, fırsatların özel e-posta ve push kampanyalarıyla artırılmış görünürlük “alabileceğini” söylüyor; kesin gösterim veya satış garantisi vermiyor.

Özellik hangi pazarlarda var? ABD, Kanada, Birleşik Krallık, Almanya, Fransa, İtalya, İspanya, Japonya, Meksika ve Avustralya.

Online arbitrage satıcısı için en büyük risk nedir? Kaynak fiyat veya stok değişirken uzun süreli indirim açmak. Fırsat satış hızını artırırsa kaynak iptali, stockout veya negatif marj oluşabilir.

SONUÇ

Amazon Business Deals, uygun ürünlerde B2B müşteriye ayrı ve süreli bir indirim sunmanın yeni bir yoludur. Ek deal ücreti olmaması avantajdır; fakat gerçek karar indirim sonrası net kâr, stok güveni ve fulfillment kapasitesine göre verilmelidir. İlk uygulamada kısa süreli, sınırlı stoklu bir test yapmak ve sonucu B2B satış ile net marj üzerinden ölçmek en güvenli yaklaşımdır.

RESMÎ KAYNAKLAR

• Amazon Sell on Amazon duyurusu: https://sell.amazon.com/blog/announcements/amazon-business-deals
• Amazon Seller Central Business Deals yardım bağlantısı: https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GQKDQB4UCAUABYVC
• Amazon Seller Central promosyon ekranı: https://sellercentral.amazon.com/promotions/manage#&tab=create-your-promotions